Риелтор: кто это и как им стать?

В последнее время все более популярной становится профессия риелтора, обещая соискателям высокий заработок и минимум трудовых затрат. Да, зарабатывать можно много, но у этой работы есть своя специфика и определенные обязанности, выполнение которых напрямую влияет на объем прибыли.

Если вы задумываетесь о том, как стать риелтором, то сначала стоит определиться с понятием этой специальности. Итак, риелтор по своей сути представляет собой посредника в совершении сделок с недвижимостью. Это могут быть сделки, связанные как с арендой и куплей-продажей жилого сектора, так и коммерческого. Но, как правило, сделки крупного масштаба проводят только большие компании, давно работающие на рынке и имеющие проверенные базы объектов. Поэтому можно либо пойти на постоянную или удаленную работу риэлтором в такую крупную компанию, имея определенный процент от сделки, либо заняться всем этим самостоятельно при помощи бесплатных баз объектов и предлагая сторонам свои услуги.
Как правило, универсальных риелторов, работающих и с жилой, и с коммерческой недвижимостью практически нет. Это связано с тем, что у этих секторов немного разная специфика работы и особенности. В коммерческой недвижимости можно зарабатывать больше, так как размер вознаграждений там выше.

Агент по недвижимости обязанности свои должен как следует знать, чтобы эффективно работать и получать хоть какую-то стабильную прибыль. Но примечательно, что этой профессии нигде пока не обучают, поэтому все приходится делать самому, ориентируясь, возможно, на советы коллег. В риелторскую область идут самые разномастные специалисты, разочаровавшись в своих навыках или получив «не то» образование. Как правило, такая работа очень привлекает студентов или женщин, которых подкупают обещания высоких доходов и практически свободный график работы.



Наиболее важными качествами, которые должны присутствовать у специалиста такого профиля, можно назвать коммуникабельность и мобильность, а также личное обаяние, нацеленность на результат и стрессоустойчивость. Более того, вы должны быть готовы к соревновательным условиям и тому, что в самый последний момент ваши условия просто могут не удовлетворить одну из сторон. Желательны для риелтора хотя бы начальные знания сферы строительства, а также умение склонять к своей точке зрения, находить всевозможные аргументы, заставляющие клиентов сказать «да». А дальше необходимо терпение и способность не сдаваться при первой же неудаче. Оплата труда риелторов составляет от 10 до 100% от суммы сделки.

Размер комиссии зависит от каждого случая индивидуально. В любом случае, если вы решили попробовать свои силы и начать заниматься риелторской деятельностью, но никогда не имели с этой сферой дела, то стоит сначала попробовать устроиться в крупное риелторское агентство хотя бы на удаленную работу , чтобы иметь возможность немного набраться опыта и соответствующих знаний. Удачи!